Marketing y captación

¿Necesitas más oportunidades de negocio?

Hay personas buscando lo que vendes, y hoy pueden estar encontrando antes a otros. Diseñamos sistemas de captación con publicidad, SEO, landings y automatización para atraer oportunidades que tengan sentido para tu empresa.

Quiero generar más oportunidades

Publicidad, SEO, landings y automatización · Más de 25 años en el sector tecnológico

Y a veces sí faltan oportunidades.

Ordenar lo que entra no sirve de nada si entra poco.

Hay empresas que tienen un problema de proceso: reciben solicitudes y las pierden por el camino. Eso se arregla antes de traer a nadie más, y no es esta página: se arregla aquí.

Y hay empresas que tienen el problema de antes: hacen bien su trabajo, tienen clientes contentos y aun así el mes depende de que alguien recomiende, de que suene el teléfono o de que vuelva un cliente antiguo.

Depender de la recomendación no es una estrategia. Es una racha.

Mientras tanto, otras personas siguen buscando, comparando y eligiendo proveedores.

Señales

Así se nota que el problema está antes.

Si varias te resultan familiares, probablemente el problema está en cómo estás generando oportunidades.

El mes bueno y el mes malo no dependen de ti.
Cuando baja el trabajo no tienes ninguna palanca clara que activar.
La mayoría de clientes nuevos llegan por recomendación.
Te encuentran por tu nombre, pero no por los servicios que vendes.
Has invertido en campañas y no sabes qué negocio produjeron.
Llegan contactos, pero demasiados no encajan con lo que vendes.
Y si mañana necesitaras el doble de clientes, no sabrías por dónde empezar.

Cuatro frentes, y casi nunca hacen falta los cuatro a la vez.

Captar no significa conseguir cualquier contacto: significa conseguir oportunidades que puedan convertirse en clientes. Cuál toca depende de lo que vendas, de cuánto se tarde en decidirlo y de si ya te están buscando.

SEO

Construir presencia para que te encuentren cuando alguien busca lo que vendes, sin pagar por cada visita. Necesita tiempo, pero puede convertirse en una fuente de captación estable y acumulativa.

Cuándo tocaExiste búsqueda para lo que vendes y hoy tus competidores aparecen antes que tú.

Landings

Una página que responde a lo que esa persona vino a buscar y le pone fácil el siguiente paso. Traer tráfico a una página que no responde a lo que busca es una forma muy cara de comprar abandonos.

Cuándo tocaLlega gente y no escribe casi nadie.

Automatización

Recoger, ordenar y cualificar el contacto antes de que llegue a tu equipo. Formularios, respuestas iniciales, clasificación, asignación y conexión con tu sistema de gestión.

Cuándo tocaEntran contactos fuera de horario, la primera respuesta tarda demasiado o tu equipo pierde tiempo filtrando solicitudes.

El orden cambia en cada empresa. Lo que no tiene sentido es invertir en tráfico sin comprobar antes qué ocurre cuando alguien llega.

Antes de gastar un euro

Primero hay que saber a quién quieres.

No se lanza una campaña para ver qué pasa.

01

A quién.

Qué tipo de cliente te interesa, y cuál te hace perder tiempo.
02

Qué vendes exactamente.

Un servicio que se contrata en un día no se capta igual que uno que se decide en tres meses.
03

Qué pasa cuando alguien te encuentra.

Dónde aterriza, qué lee y qué puede hacer sin llamar a nadie.
04

Qué cuenta como resultado.

Una visita no es un contacto, y un contacto no es un cliente.

Sin esas cuatro respuestas, es muy fácil gastar dinero sin saber qué estás intentando conseguir.

Antes de escribirnos

Para quién tiene sentido y para quién no.

Encaja si…

Ya vendes algo que el mercado compra.
Necesitas generar más oportunidades.
Puedes atender correctamente lo que llegue.
Sabes qué tipo de cliente te interesa.
Quieres medir negocio, no solamente clics, impresiones o tráfico.

No encaja si…

Buscas el mayor número posible de contactos sin importar su calidad.
Los contactos que ya recibes se pierden por falta de seguimiento.
No sabes todavía qué vendes, a quién o por qué deberían elegirte.
Solo quieres publicar contenido en redes sin una estrategia de captación detrás.

Traer más gente a un sitio donde no pasa nada es la forma más cara de descubrir que el problema estaba en otro lado.

Y después

La captación no termina en el clic.

Nuestro trabajo en esta fase es conseguir que las oportunidades adecuadas lleguen a tu empresa y saber de dónde vienen. A partir de ahí entran otros dos problemas distintos.

Atraer y captar · estás aquí Conseguir que las personas adecuadas te encuentren y contacten.
Gestionar lo que entra Que ninguna buena oportunidad se pierda por falta de seguimiento.
Unificar la conversación Que el cliente tenga una sola relación contigo, aunque contacte por distintos canales.

Tres problemas distintos, que pueden resolverse por separado y funcionan mejor cuando están conectados.

Más de 25 años en el sector tecnológico.

Hemos visto pasar buscadores, redes, formatos y plataformas. Lo que no cambia es que un negocio necesita que le encuentren las personas adecuadas, y que eso se construye. No se compra por un mes.

Preguntas frecuentes.

Las cuatro que llegan siempre, incluida la del plazo.

¿Cuánto tarda en notarse?

Depende del frente. La publicidad trae visitas el primer día, aunque los primeros contactos útiles tardan unas semanas en llegar mientras se afina a quién se le enseña. El posicionamiento va en meses, no en semanas: quien te prometa lo contrario te está vendiendo otra cosa. Por eso casi nunca se empieza solo con posicionamiento.

¿Cuánto cuesta?

Hay dos costes y conviene no mezclarlos: lo que se invierte en publicidad, que es tuyo y lo decides tú, y el trabajo de montar y llevar el sistema. Lo segundo depende de cuántos frentes se pongan en marcha y de si hay que construir las páginas de destino. Primero definimos a quién quieres llegar y qué falta; después, alcance y presupuesto.

¿Tengo que quedarme con vosotros para siempre?

No. Las cuentas de publicidad, las páginas, los datos y todo lo que se construya son tuyos desde el principio, y si te vas te los llevas. Un sistema de captación que solo funciona mientras te lo llevamos nosotros está mal montado.

¿Y si ya trabajo con una agencia?

Podemos revisar qué hay montado y decirte qué está funcionando y qué no, sin tocar nada. Si lo que tienes funciona, te lo diremos.

¿Necesitas generar más oportunidades?

Cuéntanos cinco cosas y empezamos por ahí:

Qué vendes.
A quién.
Dónde vendes.
Cómo consigues clientes actualmente.
Y qué has probado hasta ahora.

Analizamos dónde está el problema antes de decidir qué canal utilizar.

¿Prefieres hablar directamente?